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“达”人风采 | 开疆拓土飞将军

发布时间:2018-04-28
       ——他太忙了!每次给他打电话总是在忙,两个电话来回听,不是在客户现场,就是在去现场的路上。
       —— 李总是个特别厉害的人,大拿级的人物,既能搞管理培训,又能做销售拓展业务,还能做技术调试各种设备。
       —— 不论遇到什么问题他都能顶住压力迅速解决,有飞总带领我们团队,我有了学习的榜样,我觉得工作特别有奔头。

       ——建飞的技术能力强,服务态度好,很有责任心。有他在我很放心,即使现场出了问题,他总能迅速想到解决办法,我愿意一直用凯视达的产品。


        这些评价和肯定均出自于凯视达的同事与客户,而这个被称之为“大拿级”人物的,正是凯视达深圳分公司总经理李建飞----一个踏实肯干、坚持不懈的凯视达人。


拼了命地干,我绝对可以的!
        2013年9月,凯视达长沙办事处迎来了第一名负责人——李建飞。此时的长沙办只有他一个人,由于业务生疏,最初的工作开展遇到了很大的困难,四处碰壁。面对当时的状况,他有些迷茫,但却从未想过退缩,他坚信:如果我想把市场做起来,就一定能做起来!
        于是,一场艰苦卓绝的攻坚战开始了。
        他的想法以及做法简单而又粗暴:努力干、再苦也干、拼了命地干!白天拜访客户、去现场调试设备,晚上回去分析总结:拜访了哪些客户、哪些可以发展为重点客户、哪些方法用的不好需要调整、哪句话说的不对需要改正……他坚信,无论遇到什么困难,只有集中精力,拿出足够的时间,发挥自己所长,才有取得成功的机会。
        慢慢地,这场攻坚战他还是获胜了!凯视达在长沙的市场,步步兴起,业绩逐年攀升。 
        说起那次去湖南怀化为客户调试设备,李建飞仍然记忆犹新。
        当时情况紧急,项目方亟需技术人员尽快到现场调试。湖南的冬季湿冷湿冷的,清晨天还没亮,李建飞就提着重重的设备赶往火车站,只望尽快赶到怀化的客户现场。
        此次调试工作直至次日凌晨,有效保障了项目的顺利进行。此时,距离他来到怀化已近24小时,当看到经他调试的屏幕点亮的一瞬间,他长舒了一口气,满是血丝的眼中露出的却是满满的成就感。确认了这个项目各方面调试无误后,马不停蹄地,他又匆忙踏上清早4点的火车返回长沙,准时上班。
        当被问起为什么这么拼时,李建飞笑道,“我是凯视达人,这些都是我的本职工作。为客户解决问题的时候,不管耗时多久都不会困,反而我会很兴奋”。

        在长沙工作的四年时间里,一直坚持做好本职工作的李建飞,为客户解决了一个又一个难题。24小时虔诚的标准化服务,让客户对凯视达的服务赞不绝口。他的愿望是优秀的凯视达产品能遍布家乡的每一块大屏幕,凯视达元素能充满整个LED行业!他的勤奋、坚持,他的每一滴汗水中都饱含着对销售工作、对凯视达的最真诚的热爱。



要做,就做最好的!
        随着凯视达产品市占率日益攀升,公司业务迅猛发展,人员的不断壮大,公司领导决定,亟需选拔优秀人才赴各地担任分公司总经理。2017年3月,李建飞被任命担任华东分公司总经理,调往江苏南京。
        他明白,对于此次调任,他将要面临的不仅是背井离乡,更是陌生的市场、人脉和未知的前路,一切需再次从零开始......
但是,他二话不说,欣然接受调派。
不出所料,到南京之初,很多棘手的事情爆发式出现,压得他难以喘息:严重的水土不服让他身体疲乏;新市场找不到切入点、陌生客户不好沟通、无法得到客户的信任让他心生疲累……此外,让他最难承受的,还是浓浓的思人、思乡之情,“望极天涯不见家”的感觉至今想起来还令他很心酸。
        但是,他仍然没有选择退缩!他坚信自己可以克服任何困难,再次化身拼命三郎,积极主动开展新工作。一段时间过去了,当打开朋友圈,看到了客户发的现场图片,称赞凯视达产品效果好、服务好的时候,他知道自己的努力开始有成效了,他更坚定了自己最初的信念,一定可以都做的更好!
在南京拓展客户的过程中,他也遇到过很多困难。当时一位客户为了获得独家代理权,不断向他施压,声称竞品都可以比凯视达便宜,宁可找同行调货也不找他拿货,屡屡刁难。李建飞并没有轻易放弃该客户,他重新整理了思路,分析客户心理。 “替客户解决问题就是:客户需要什么,我提供什么”。客户调货后肯定需要售后服务,那就提供24小时上门服务。他抓住每一次产品推广的机会,把项目现场当做培训现场。在帮助客户调试设备的同时,一边干活一边讲课,让客户感受到凯视达产品的优越性和凯视达人虔诚而又专业的服务。最终,功夫不负有心人,李建飞的坚持不懈赢得了客户的尊重和信任,客户最后不仅不再要求独家代理权,而且开始全面使用凯视达所有产品线的产品,并在区域内大力推广。

        宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。李建飞长期不懈的努力得到了领导同事的认可、客户的肯定,李建飞精神也不断影响着整个华东区域的同事,大家都以他为学习标杆,严格要求自己,踏踏实实,一步一个脚印。在他不到一年时间的带领下,华东区域2017年销售总额迅速攀升至全国第一!在凯视达2017年度总结颁奖典礼上,华东分公司喜获凯视达年度最佳团队奖---“凯视达虎贲奖”。天道酬勤,不负殊荣,这是对他一直以来兢兢业业工作的最大肯定!


启航,新征程!
2018年,李建飞又迎来了一个新的挑战,在华东已经站稳脚跟的他再次被调派,南下担任凯视达深圳分公司总经理。
深圳的客户虽然多,可发展局面也较难打开。但正所谓“没有激流就称不上勇进,没有山峰则谈不上攀登”。面对更大的压力,李建飞再次开始了拼命了!白天带领团队扫街拓展客户,晚上回去总结工作、统计数据、做次日计划,每天都坚持工作到夜里十一二点,却毫无怨言。这时的李建飞,早已告别了曾经的迷茫,因为他很清楚地知道,只有付出汗水和心血,才能更好地成为一个独当一面的凯视达人。
“生命不息,奋斗不止!”俨然已经成了这位飞将军的座右铭。



我是光荣的凯视达人!
         说到凯视达对自己的影响,不常表露情绪的李建飞却突然打开了话匣子:“我来凯视达有五年的时间了,感情特别深,不论走到哪里,我都想把凯视达元素带到那个地方。这么多年,我见证了凯视达如何迅速变强变大,我也与凯视达共同成长。是凯视达给了我实现自我价值的机会,这里就是我的第二个家,只要肯努力,一定会有成功的机会。”
         昔日阳光帅气的大男孩已成为两个孩子的爸爸。由于常年奔波在外,疏于对亲人及家庭的照顾。在亲人最需要帮助的时候无能为力,无法在孩子最美好的时光陪伴她们一起长大……每一次短暂的相聚,最心酸的是离别时刻,年幼的女儿望着即将远行的爸爸,眼泪在眼眶里打转,为了怕人说不坚强,强忍住自己不让眼泪掉下来。女儿期盼着再次拉着爸爸的手去公园玩耍,期盼着再次腻在爸爸怀里尽情撒娇,但下次的相聚又是何时呢?



        不忘初心,砥砺前行!李建飞用自己的执着与努力,诠释着凯视达人的梦想:我们不怕困苦!我们无所不能!我们所向披靡!


        无数个常年奋战在一线的凯视达逐梦者们,把辛勤的汗水洒遍祖国大江南北,无论朝夕,只为把虔诚的标准化服务提供给每一位客户。他们希望通过自己的努力,把凯视达元素传递到视界的每一个角落,传递到每一个人的心中。

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